Убедительность в словах и поступках

Убедительность в словах и поступках всегда основана на доказательствах. Надо отметить, что доказательства могут быть как явными, так и условными. Явные доказательства подразумевают конкретные факты, подтверждающие правдивость и соответствие внушаемой идеи словам и поступкам. Если женщина говорит, что она настоящая бизнес-леди и у нее по факту есть свое хорошо организованное и прибыльное дело, то ее слова о себе подтверждены явными доказательствами. Если мужчина говорит, что он смельчак и по факту известно, что он не спасовал в драке перед несколькими агрессивно настроенными людьми, и так было не раз, то его словам вполне можно верить.

Если женщина говорит мужчине о силе и глубине своих чувств, но по факту ее прежних связей он знает, что из-за нее незаслуженно пострадало несколько интересных и достойных мужчин, то ему будет трудно поверить в искренность ее слов и намерений. Он неизбежно начнет искать дополнительные доказательства, помимо ее слов, в пользу того или иного вывода.

Однако не меньшую роль в презентации образа «Я» играют, так называемые, косвенные доказательства. Дело в том, что явные доказательства по самым разным причинам далеко не всегда известны окружающим людям. И мужчины и женщины, как правило, стараются преподнести себя с лучшей стороны, многие из них искренне стремятся к своим идеалам, но по факту конкретных событий в их судьбе, пока еще не соответствуют желаемым представлениям о себе. Из-за этого практически все люди считают, что их недопонимают и недооценивают даже родственники, которые, кстати сказать, знают о них больше, чем все остальные. В этом смысле, от посторонних людей бывает проще добиться «понимания» и поддержки.

Если мужчины оценивают себя по факту конкретных достижений, то женщины видят уровень друг друга по способности оказывать влияние на свое окружение. Презентация образа «Я» для женщины более важный инструмент, чем для мужчины. От того насколько женщина убедительна зависит ее положение в обществе. Женщине необходимо умело вписаться в нужную ей среду обитания и продемонстрировать свой уровень в соответствии с тем, какого отношения к себе она хочет добиться.

Для убедительной демонстрации в обществе образа своего «Я» необходимо научиться тактике косвенных доказательств, которыми могут служить: соответствующая одежда (сценический костюм); характерные для образа манеры и привычки; рассказанные истории из личного опыта; характер действий в определенных ситуациях; компетентное мнение; высказывания других людей и т.д. и т.п.

Косвенные доказательства отличаются от явных тем, что их еще надо аргументировать, но люди, обычно, не вдаются в детали и подробности, принимая за чистую монету то, что они непосредственно видят или слышат. Важно понимать, что здесь речь не идет о целенаправленном обмане. Косвенные доказательства помогают окружающим людям быстрее составить нужное впечатление, которое в дальнейшем будет использовано в продуктивном русле. Например, если женщина убедительно демонстрирует, что она может быть хорошим руководителем и возглавлять какой-нибудь отдел, то ей наверняка предложат эту должность, когда возникнет соответствующая ситуация. Так же, с помощью косвенных доказательств, женщина может убедить потенциально интересующего ее мужчину, что она именно та, с которой он будет счастлив.

Манера одеваться в тактике косвенных доказательств играет одну из главных ролей. В этом смысле одежда подобна сценическому костюму и выбирается, прежде всего, именно из этих соображений. Стоимость, качество и стиль одежды показывают социальное положение и возможности человека. Более подробно этому будет уделено внимание в главе «Внешняя привлекательность» (4.2).

Характерные для образа «Я» манеры показывают среду обитания человека, к которой он привык и частью которой является. Мощное средство демонстрации своих возможностей – это рассказанные истории из личного опыта, которые используются как эффективное внушение и зачастую бывают частично или полностью плодом вымысла. Как говорится, на войне все методы хороши. С помощью таких историй женщины, впрочем, как и мужчины, могут сформировать к себе нужное отношение.

К примеру, одна их знакомых автора книги при удобной ситуации рассказывала всем мужчинам, с которыми знакомилась, о том, что у нее несколько преданных поклонников, занимающих высокие посты в администрации и органах внутренних дел. Таким образом, она изначально заставляла их серьезно к себе относиться. Через какое-то время ей удалось удачно выйти замуж за крупного бизнесмена, ради которого она «отказалась» от прежних ухажеров.

Характер действий в определенных ситуациях показывает соответствующие навыки и умения человека. Компетентное мнение демонстрирует уровень знаний и подготовки. Отзывы других людей могут и не отвечать действительности, но они весьма эффективно усиливают общее суждение о том или ином человеке. Косвенные доказательства используются в кинопроизводстве, чтобы создать убедительный образ персонажа, в правдивость которого искренне верят зрители. В жизни эти методы дают точно такой же результат.

Если хотите натренировать свое умение оперировать смыслами в искусстве толкования, то перейдите по ссылке на наш особый сервис: ГАДАНИЕ ОНЛАЙН